こんばんは！二田です。
おめでとうございます！
あなたが特別に選ばれました。
っていうメール、未だに届きませんか？
絶対に開けてはダメですよ。
って言いながら、先日興味本位で読んでみるとその中には・・・
===========以下メールの内容です。
「私はもう時間がありません。どうか私の遺産5000万円をあなたに受け取って欲しいです」
翌日・・・
「もうダメです。本当にあなたしかいないのです。私には身寄りがいません」
翌日・・・
「あなたがこの5000万円を受け取ってくれなければ、私は成仏できません」
翌日・・・
「もう明日にはあなたにメールすることができません。どうか最後のお願いです」
翌日・・・
「残念ですが、〇〇さんはお亡くなりになりました。」
※おばあちゃんの顔写真も添えられて。
===========以上
5000万円受け取ってください。
まではよく見る怪しいメールなのですが、
最後まで丁寧にお亡くなりになられた報告と写真まで
添付されてきたのは初めてですね。
どう考えてもおかしなメールでした。
世の中には怪しいビジネスや詐欺サイトが
無限に存在しています。
あ、そうそう！
ショッピング詐欺サイトは非常に多いので
気をつけてくださいね！
購入しても商品は届きませんし、お金も戻りません。
警察に通報して口座を凍結した時点で、既に口座は空っぽ。
海外サイトのため返金不可能。。。というオチです。
特徴としては、
・他店よりも激安
・100％銀行振込に誘導してくる
お気をつけくださいませ！
って今日は何の話？って思いますよね。
そうなんです。
今日はそんなお話です。
こういった怪しいサイトや詐欺サイトにひっかかるのは
わかりやすく「現金」「商品」として形があるからなんですよね。
要するにイメージしやすい。
誰もがわかりやすい「形」だからです。
イメージしやすいものほど
ポチっとしやすいんですね。
逆に形としてイメージしにくいもの。
今日はここからが重要です！
スポーツビジネスがオンラインでは上手くいかないのでは？
・・・と半信半疑な人が多い理由はここです。
正直、スポーツ指導は「形」として表現しづらいんです。
✔︎この教室に参加すると何が得られるのか？
✔︎ここでトレーニングすると、どんな効果があるのか？
✔︎このプログラムでどんな未来があるのか？
目に見えないものをイメージしにくいので
お客様としては不安になって当たり前。
ですが！
この中で大事なのは3つ目なんです。
形のないサービスを表現するのは非常に難しい中で
どうやって生徒さんになっていただくのか。
3つ目の・・・どんな未来があるのか？
これを「ベネフィット」と言いますが、
このトレーニングを受講すると、〇〇の筋肉が身について・・・
というお話ではなく、
このトレーニングを受講すると、
どんな未来があるのか。
これをイメージできるかどうかが
とっても大切なんです。
ここをお客様がイメージしやすいように
表現をすること。
なかなか難しいですね！
ここは「共感力」が問われる部分です。
以前あなたが乗り越えた壁、辛かった経験、を聞きました。
ここです。
あなたが辛かった経験は財産であるとお伝えしました。
そうなんです。
あなたが乗り越えてきた経験。
今そこで悩みを抱えている人の気持ちに寄り添うことができる。
共感することができる。
だからこそ、その人の悩みをイメージできて
言葉に表現できるんです。
同じ悩みにぶつかっていなければ
しこたま！リサーチが必要になってきます。
どんな悩みを抱えていて、何を求めているのか。
あ〜果てしなく難しい。
と思われたかもしれません。
しかし、どんなにリサーチしても
どんなに指導実績が多くても、
その壁を乗り越えてきた人に
「共感」の部分では勝てません。
なのであなただけの「財産」なのです。
ここをいかにイメージしやすいような言葉で
描写できるか・・・
あなたの教室の生徒さんになったら
どんなに素晴らしい未来が待っているのか。
もし、これから自分の教室をはじめたい！
そんなあなたは、まずはここから始めましょう！
ノートに素晴らしい未来を100個
書き出してみてください。
あ、一つだけ注意点があります。
素面でやっても100個出てきません。
ほろ酔いくらいがほどよく頭も柔らかくなってきますので
ビールを飲みながら、ぜひ考えてみてください！
では、今日もお疲れ様でした！
乾杯！
