お疲れさまです！二田です。
昨日は懇親会がありまして、やや二日酔いです。
お酒を飲んだ次の日は
IQが下がっている気がします。
昨日は1時間ほど講義をする時間があり、
「具体と抽象トレーニング」
についてお話させていただいたんですね。
以前からメルマガでも何度かお伝えしていますが、
具体と抽象を自由に行き来できるようになれば
ビジネスが上手くいくわけです。
例えば…
あなたがサッカー教室を立ち上げるとしますね。
その際に市場のリサーチは必須ですが、
その次に…
運営が上手くいっているスポーツ教室を
5つピックアップして欲しいんですね。
そしてそのベンチマークした
5つの教室の共通点を洗い出します。
具体的に！徹底的に！
例）
・会費が◯円以上
・無料体験をやっていない
・年会費がゼロ
・練習回数が週3
・Instagramのフォロワーが5,000人以上
・Twitterはやっていない
・ターゲットが〇〇
・チームカラーが赤
・ロゴがかっこいい
・年間イベントが多い
・コーチが3人以内
・入会特典がユニフォーム
・
5つの共通点をとにかく具体的に探し出す。
ただ、ここで注意しないといけないのが
ベンチマークする教室ですね。
その教室が大手やフランチャイズでは
コストも戦略も変わってきますので、
避けてくださいね。
私たちはあくまで「弱者の戦略」なので。
今までも何度かお伝えしていますが、
弱い部分を補うのではなく「強みを伸ばす戦略」ですね。
で、話は戻りまして。
徹底的に抜き出した具体的な共通点を、
今度はあなたのサッカー教室に取り入れていく作業です。
そのためには、一度抜き出した具体的な共通点の
抽象度を上げる必要があるんですよね。
マルッと真似をするわけではなく、
上手くいっている部分の抽象度を上げて、
あなたの教室へと具体的に落とし込んでいくわけです。
何やら今日は難しいことを言っているようですが
この具体と抽象の考え方が理解できるようになれば
何にでも応用ができます。
・・と、
今日は読んでいても漢字が多いし
難しいこと言っているし…
ここまで読み続けている人も少ないかもですが、
結構大事なことを書きました。
先日お伝えした本を読んでください。
「具体と抽象トレーニング」
では、また明日！
